新农业100人｜吕名礼：用一滴水的智慧开启农业新纪元

撰文｜沐沐

排版｜小助手

照片｜嘉宾提供

—

吕名礼｜

2001年，在沪上浦东新区的一所两居室里，上海华维节水灌溉有限公司正式成立。或许，在当时连创始人吕名礼也没有料想到，自己的这一创业举动，定格了未来被业界誉为“中国灌溉界华为”的雏形。在他的带领下，华维从致力于钻研智慧灌溉起步，逐步建立起了自主研发体系、高品质成套产品体系和综合服务体系。其倡导的智慧灌溉技术，将中国农业种植中沿用了几千年的“浇地”提升为“浇作物”，不但极大地促进了农产品生产的节能、优质、高效，更是有着变荒漠为绿洲、变戈壁为良田“无中生有”的魔力。

毋庸置疑，华维所专注的领域是我国乡村振兴战略中一个极具实效的支撑点。所以20余年来，不仅企业获得荣誉无数，还更进一步地开创了中国智慧灌溉等可控农业装备与技术走向“一带一路”的先河，作为掌舵者的吕名礼也完成了从创业者到业界专家的身份蜕变。

如果把成功比喻为金字塔尖最耀眼的那一颗星，摘星的道路无疑有很多条；正是因为不同的路上那些形形色色的身影，才使得整个过程变得丰富而有意义。本期人物故事，我们并未过多将探讨放在诸如成就、赞誉这些流光浮华的表象上，而是希望更多去接近主人公本身。这会让你发现，原来一切早已被眼光、决心与格局所注定。

在一滴智慧之水的滋养下，两片富有张力的幼苗破土而出，环绕的蓝色圆圈，意味着地球永远生机勃勃，这就是华维公司的Logo，出自创业之初吕名礼的亲手设计。

上世纪70年代出生于湖南永州的他，从小就帮着父母种地。众所周知，湖南是鱼米之乡，常人很难将缺水与这里联系起来，只有身在其中的人才能明白当中滋味。

“不像北方地区的资源性缺水，湖南存在的是严重的季节性干旱。小时候我常看到，要么是庄稼需要水的时候，连续一两个月都不下雨，要么是不需要水，却又天天下个不停。这样一来，种植就变成了靠天吃饭，能不能吃得上、吃不吃得好，都得看老天爷的脸色。”吕名礼回忆道。

儿时的经历让他对水的重要性，有着比同龄人更加深刻的体会，这也成了他考上中国农业大学选择就读农田水利工程专业的源动力。毕业后，吕名礼先是到了上海，在一家当时很有名的台资企业做灌溉工程师，却不成想由于老板“心术不正跑路”而被迫失业。幸好，大学时期他就是文学青年，笔头功夫还不错，于是改行入职到一家行业杂志，一步步做到了总编的岗位，薪水也随之翻番。

生活在蒸蒸日上，但每每想到自己的专业出身，还有年少时在老家常年的“靠天吃饭”，以及在大学课堂了解到沙漠化小国以色列靠高效节水灌溉技术而“富甲天下”的传奇……一幕幕图景在他心中越来越强烈。终于，他决定离职创业，回归他最熟悉的灌溉领域。

先生存再图发展，这是创业必须面临的第一道功课。2001年华维成立，一开始的主要业务是园林灌溉，因为回报相当可观。“比如足球场、高尔夫球场，或者城市绿地的自动灌溉系统。像最近大家看卡塔尔世界杯，每片场地中都有24个地埋式喷头，中场休息的时候会自动从草坪以下探出来喷水，完成后再缩回去。最早我们就是做此类服务，还有喷泉水景等六大业务。”吕名礼介绍道，“我记得2005年做过一所大学新校区的音乐喷泉业务，420万元的项目差不多能拿到200万元的利润，对比那时上海的房价不少还只有一平方米三四千元，可想而知这样的业务是多么挣钱。”

然而在2006年，吕名礼却突然做了一个让大家“看不懂”的决定——把华维的园林灌溉、喷泉水景、工矿防尘和人工造雾等非常赚钱的业务统统砍掉，转而投身最不赚钱的农业灌溉领域。“当时砍掉的那些业务正处在飞速发展期，甚至说暴利也不为过。但真说不出为什么，就像‘鬼使神差’，我毅然决然地做了减法和转向。事实证明我们这一选择是蛮正确的。现在回想起来，也许最合理的解释是，当年这样的决定更多是想寻找自己的创业初心吧。”他坦言。

相比城市建设领域的资金投入相对充沛，在华维转型农业灌溉之初，上至政府部门，下至市场主体，尤其是在南方地区，对是否需要节水灌溉看法不一，不理解甚至持高度怀疑态度的声音颇多。

“那个时候我最常听到的反问就是：南方缺水吗？你没有搞错吧？所以最初市场的拓展确实非常难。现如今总结起来，华维大概经历了这样几个阶段——首先是在2006年完成了聚焦和转型；2008年，我们迎来了一个非常重要的新阶段，有了属于自己的实业，在浦东新区建立了华维V1.0工厂；2010年，我们就在奉贤区建立了华维V2.0工厂，生产规模扩大了七八倍；接着在2013年左右就进入到了灌溉加物联网领域，这可以说是又一个极为重要的标志，代表了我们未来将持续努力的方向。”

长期秉承“以兴农为己任，以市场为导向，以科创为导航，以实业为支撑”的华维，在2014年买下了上海金山区的一片工业用地，建立了华维V3.0工厂，进一步夯实了科创实业的平台基础。2020年3月22日的世界水日，华维在上海的总部基地之外，位于湖南永州紫水河畔的V4.0的华维农装智谷·东安谷拔地而起，开创了全国业界最大的一个实体基地；2020年年底，华维农装智谷·金山谷又在内蒙古包头市金山工业区建成投产。至此，华维全球“一心五谷”战略中以三种不同气候条件、对应不同作物类型和业务形态的国内研发智造实体布局初步形成。在吕名礼看来，这种以点带面的辐射效应，也可以被视为是一定程度地完成了华维在国内的覆盖，并可放眼“一带一路”等海外市场。

“根是苗的嘴，水是肥的腿，华维灌溉就是让肥长上腿，找到苗的嘴。”这是吕名礼时常挂在嘴边的一句话。前半部分说的是作物的生理逻辑，后半部分则是对智慧灌溉的形象解读。

“事实上，几千年来我们中国的农业生产一直存在一个误区，一直在“浇地”，而不是“浇作物”。传统大水漫灌的方式，不仅水资源的利用率很低，还会导致水体富营养化、土地板结和盐碱化，甚至造成大量的氨离子挥发到空气当中，成为产生雾霾的‘罪魁祸首’。现在我们做智慧灌溉和可控农业，就是基于作物需求，以设施装备为载体、以多维数据为基础、以作物模型为核心，让设施适配作物、让数字赋能设施，构建最适的设施、水肥、土壤和作物关系，通过灌溉施肥全环节全过程的设施化、数字化和网络化，最终实现智慧灌溉，彻底颠覆传统不可控的灌溉施肥模式，解决水利工程“最后一公里”的问题，在作物领域实现按需分配的‘共产主义’，充分挖掘作物潜能，用‘营养抗病’代替‘农药治病’，实现‘三节（节水节肥节药）、三省（省工省电省地）、三增（增产增收增效）、一环保（低碳减排）’，让‘投入更少、产出更多、排放更少’的绿色生态农业成为现实，从根本上支撑‘产业兴旺’，助力国家乡村振兴和双碳战略。

“作物也是有生命的，如小孩一般，不同生长阶段所需要的营养不一样。但作物不会说话，要搞好灌溉施肥，我们就要了解作物，就必须听懂它的语言。所以华维专注智慧灌溉和可控农业体系，进行从硬件到软件的打通，将作物本身的特性与老一辈农民经验、学界科研成果相结合，转变成操作系统，或者叫作物生长模型，用科技和装备，助力现代农业的美好未来。”

而这个过程中，遭遇瓶颈、迎难而上显然是家常便饭。采访中，吕名礼给我们讲了两个令他印象非常深刻的例子，这让我们更加直观地感受到了先行者的不易。

难点主要是两个层面，一个硬件一个软件。特别是模具这个领域，借用格力集团董明珠女士的说法：模具是一个国家的工业之母。2010年华维从浦东搬到奉贤、扩大了产能之后，如何构建真正的核心竞争力和聘请到相关人才就成为了当务之急。

说实话，我一个农田水利专业出身的人，对这种机械制造领域的事情完全就是两眼一抹黑。又是一次“鬼使神差”吧，我居然一个人跑到机电市场，硬是把自己根本见所未见的一系列模具开发设备给买了回来。

后来又通过网上查询，了解到浙江余姚是中国模具之乡，于是专程跑了过去，想看看能不能找到合适的人。可当时去了也是满大街找，一点头绪都没有。结果老天不负有心人，还真被我在马路边的广告牌上给找着了，更巧的是，这人竟然是湖南永州老乡……他来公司一做就是十来年了，现在已是华维科创中心的副主任了。”

“另外一个例子是2013年我们着手进入灌溉加物联网领域，到了2015年就开始做自己的软件研发，2016年成立了全资的田韵物联网公司。这个时候也是面临跟上述一样的难题，因为农田水利和软件开发完全是“一个地上、一个天上”的两个不同领域。实不相瞒，一开始我都不知道从哪里去找物联网方面的人，面试时我甚至都不晓得怎么聊，跨度实在太大了。但是经验一再证明，只要你真的下定决心去做一件事，铁杵真是可以磨成针的。最终结果就是我们凭着决心和毅力把这个物联网团队给建起来了。培养融合到今天，我想我们的农抬头物联网队伍，在智慧农业领域绝对是最拿得出手的之一。”