华维农装智谷·东安谷（湖南永州东安）

尊敬的华维生态合作伙伴们：

　　大家好！作为一名从事智慧灌溉26年的老兵，我跟大家分享一下华维从“自研、自产，自己拿项目做工程”向“发展生态合作伙伴”转型的思考。

　　一是基于巨大的产业痛点和市场需求。

　　大家都知道，旱灾已不再是北方的“专利”，而是从北到南越演越烈；另一方面规模化种植和劳动力短缺的矛盾日益加剧，食物安全成为国家和全社会高度关注的战略性问题。

　　未来，谁来种地？谁来灌溉施肥？

　　未来，一定是“耕牛退休、铁牛下田，农民进城、专家种地”。

　　这个“铁牛”就是包括智慧灌溉系统在内的可控农业装备，这个“专家”就是可控农业体系武装起来的新型职业农民。

　　这既是中国农业产业面临的历史性挑战，也是中国智慧灌溉行业的历史性机遇。

　　粮食安全、乡村振兴和农业强国等多项国家战略加持，全国各地高标准农田建设如火如荼，十亿亩级的“果、蔬、花、油、茶、药”等嗷嗷待哺……，催生了“经济寒冬下阳光独好”的智慧灌溉黄金赛道。

　　遍布全国2800多个县区的农场主亟需改变“靠天吃饭、吃不好饭”的困顿局面。但由于灌溉系统是非常专业的有机系统，绝不能简单地拼凑！加之灌溉市场产品良莠不齐，大多数农场主“不会买”，也不敢买”！

　　二是基于华维历时23年建立起了独到的科创实业平台。

　　我是1998年从中国农业大学农田水利工程专业（也就是节水灌溉专业）毕业的。二十多年如一日，带领全体华维人坚持用科创扎实业的根，逐步建立起了全球业界独到的“华维三体系”（研发智造体系、成套产品体系和综合服务体系），建立起了从高品质单品，到成套产品和解决方案，再到ACA模式的“华维价值服务体系”。

　　华维“压力补偿滴头、叠片过滤系统、水力控制阀”等一系列产品和“华维智慧灌溉系统”突破了洋品牌“卡脖子”技术，经部级鉴定为“国际先进”，实现了进口替代，不仅解决了农场主“不会买、不敢买”的痛点，还让大家“用得好也用得起”了！

　　面对跨越大江南北的海量市场需求，我们深知，仅仅靠华维自有的营销团队很显然是无法及时做好市场开发和服务工作的。

　　为此，华维专门成立了“生态发展事业部”，面向全国智慧灌溉主战场发展生态合作伙伴，在“签约生态合作伙伴”的辖区内华维自己不再做工程项目，转而全力帮助签约生态合作伙伴“建体系、送资源、拿项目、成事业”！以更好地就近服务农场主，成就农场主、成就中国灌溉创客。

　　全新灌溉赛道，全新华维模式。

　　真诚欢迎志同道合的朋友们：

　　乘时代大势，登华维方舟。

　　干兴农伟业，享丰硕人生！

国家“万人计划“领军人才

享受国务院特殊津贴专家

华维可控农业科技集团董事长

吕名礼教高

2024年3月26日